记住这三句话，瞬间获得客户的信任

彩虹GAP:
我是甲方 我采购最烦对方耍嘴皮子 你拿出样品或样板，把市场中产品或方案里的常见猫腻和问题一起聊一聊，说明你的价格为什么比别人高或低你们的优势是什么，有过那些成功的案例。 最烦只动嘴或上来就拉关系承诺回扣的。 我要的是合理的钱把事办好，要的是以诚待人踏实做事的。 当然每个人性格目的不同，有的人可能觉得回扣和关系更重要。

【回复】销售的战略讲究看人下菜碟，你看中什么特质，他就能表现出什么特质，这是金牌销售。他短视频里说的这些，私以为算是作为销售基本要知道的一些知识。 销售其实也是人，也乐意把数据给你一放上来，大家聊开成交完事。比如我原来当过销售，我店里很多销售交涉完回来，人是座在椅子上揉太阳穴叹气的，但是也只是稍微宣泄一下，还得继续跟紧，直到成交了才可以松口气。其实他们也不乐意耍嘴皮，上班压力多大啊，但部分客户偏偏就乐意跟你扯这些。
【回复】回扣是必须的，不管你要不要，我的产品一线品牌，正常市场价格，还是得表示，这叫人情，几十家供应商，价格质量都一样的情况下你凭什么在我这里采购，图我年纪大吗，这时候人情公关的重要性就来了，咱就不说回扣，正常请你吃饭吧，逢年过节送送小礼物吧，这在正常范围内吧，你家父母生日啥的，看看老人送送礼品，你不能拒绝吧[doge]
【回复】那请问产品案例优势讲完，再把行业猫腻给你分析了以后，销售后续该怎么跟进，对你还有没有价值？不等于脱光裤子给你看了？就好比相亲，一上来就把自己情况给女方掰扯清楚，完了不就只能眼巴巴的任女生挑选呗？看得上就聊几句，看不上就拉倒？ 新手销售永远是恨不得一上来就把自己内裤露给甲方看，甲方问什么答什么，要什么给什么，甚至没问也主动告知，结果第二次拜访甲方就不理他了或者敷衍了事，为啥？因为人家把你摸的透透的了，对你没兴趣了，下次拜访也没什么话好聊了。哪怕你的公司、方案、案例再好，到最后也会被更加老练的竞争对手给拿捏。
外贸者Deron:
外贸也是这样。你发开发信，客户也是一上来就问你价格怎么样？那这种情况首先去背调，查看对方官网，领英之类，客户是否有同款类似产品，供应商会是谁？了解他们的产品和我们的产品的差异性。其次，就是套对方的信息。你了解价格是为了货比三家，还是你真的有需求，还是随便问问。然后，先别急着报价，和张老师的说法一样:我们的产品类目和型号太多了，询问他们需要的产品详情。如果能答出来需要的产品，就有可能是精准客户并且对产品是有了解。这种情况就很容易沟通，沟通好就大概率能成交。

【回复】回复 @峥爱吃火锅 :用现在的这家 费用低还赊账[doge]，用你家的，你老板同意吗[doge]
【回复】尊敬的Deron老板，你所面临的每一个痛点，我想我可以帮你解决大部分，这应该就是我对你的价值
【回复】回复 @Abulit1 :看你定位，不光可以开发新客户、同行客户，还可以分析已合作老客户，更可以分析流失客户[星星眼]
最会拼乐高的相声小子:
张老师，听过您多个视频，很实战，很落地，谢谢您的分享，本期您说的几点感觉让我在很多环节通了很多，很有启发，期待您的更多分享，祝您新年万事如意，！

咔嘶咪:
很专业很牛逼的实战经验，建议销售都收藏起来

朕的大清呀:
妈呀，早看到张老师的视频当年我陌拜也不至于被三个保安架出去了[笑哭]

二零二四年照样开大炮:
很不错！ 想问一句，如果最终拍板的是甲方大老板，一般情况接触不到，下面采购仅仅是给老板列出3-5家供货商。这咋办？

【回复】那还是一样的套路，但是尽量要帮他提炼我方优势的点，因为最后拍板的不是他，和老板汇报的时候一定是很简短不可能复述你的话的，所以你帮他汇总了我方优势的点就很重要，能帮你在人家老板那拿分
【回复】你能把你能够到的层级搞定就不容易了
【回复】那得看你接触的人了，他的层级他的话语权，他有没有内定的供应商，基本上报个低价就行了，没啥法子
东莞小飞飞:
一般刚开始聊，能大概知道客户是找你对比价格还是跟你走流程应付。然后关键自己下决定要不跟他玩真的。我一般这样，对价格过于较真，我就直接甩几个报价，便宜或者贵的，甩过去之后成不成看天意，价格敏感的客户，我一般随便对付

james7291:
能不能换个发型，老师的发型不符合大众审美

拼夕夕一刀流:
爱要不要，不要拉倒。小小采购屁事不少，就这个报价，合作就回个信儿

【回复】就这样，一口价，然后优势告诉你，最多申请点赠品，行就行，不行拉倒
【回复】我和你拉扯那么久是为了什么，为了我老婆明天买包包啊[doge]
文叔说八道:
以前是凭自己感觉和天赋在吃老本，撞墙然后再回头。 不学习真的不行啊！真的逐字学习，整理成文本[打call][打call]

不胜温小二:
我自己还真是这样做的[呲牙][呲牙][呲牙]，所以我客户跟我关系还是比较好的，有的虽然还没合作起来，但是至少有项目会找我问东西，如果我有会送样，没有我也会帮他找找，其实说白了，会讲故事、有经验、能吹牛、专业度、体现你的价值给他就可以[doge]

doooooouzi:
谢谢 最近正在跑客户[doge]可以现学现卖了