为什么你必须学会销售？| 让普通人月入5万的赚钱教学

在下今羽:
- “想要月入五万吗？对自己的未来感到迷茫吗？家境贫寒吗？”[滑稽] - “那你帮帮我呗？”[doge] 来，看看今天统一老师的最新课程分享，救救孩子[OK] “奸商”第一步，统一财富路 一、销售流程 AIDA，attention -> interest -> desire -> action（注意 -> 兴趣 - > 欲望 -> 行动） 具体一点来说：1. 获得潜在客户的注意 2. 让潜在客户有兴趣继续了解自己的产品 3. 已经不只是有兴趣了，能让潜在客户有更加强烈的欲望下单 4. 把“潜在”客户 变成“老客户”，成单，The deal has closed. 打完收工 二、产品介绍 FABG，feature -> advantage -> benefit -> grabber （属性 -> 优势 - > 好处 -> 反问） 具体一点，举个栗子：1. 我们统一老师是何许人也，是学生时代就创业成功的创业天才，是学霸中的多面手，曾经以一个学霸的身份兼职老师，把许许多多学渣变成了和自己一样的学霸（此处省略五万字），现任国际知名公司CEO，未来是全球五百强公司创始人...... 2. 我们统一老师的B站分享优势在哪，就在于绝对干货输出，实实在在贴地气的教学，身临其境般的教学感受，是观看别人挣钱？还是看完之后自己挣钱？[害羞] 3. 朋友，你看了统一老师的视频，你不吃亏不上当，实操之后还能挣钱，来，你搞一下 4. 那么问题来了，机智如您，是选择一键三联呢还是特别关注呢？[热词系列_递话筒] 你品，你细品。 三、成长路线 路人 -> 关注 -> 特别关注 -> sale 小白 -> top sale（必备心法：ABC） -> sale leader（必备素质：会营造好的分享环境和鸡血的氛围） 四、实用技巧 营造权威感、营造紧迫感、奖品诱惑、假定成交法 五、底层心法 ABC ：always be closing，永远在路上 感谢观看，纯路人手打，绝不是托，狗头保命，谢谢大家[呲牙]

【回复】不知不觉间，你已经由“潜在客户”变为“老客户”了[吃瓜]
【回复】回复 @Muen野兔 :[支持][支持][OK] 被另一个“老客户”发现了哈哈哈
孤单是一个人的狂欢盛宴:
学习销售不是为了当销售，而是为了被推销的时候看穿套路，从而不被瞎忽悠，不被收智商税

【回复】今天第一次去坐飞机，就遇到了推销vip卡的，果然就是fabg的套路，都上了课，怎么会吃这套。而且最重要的是，没钱[呲牙]，买不起[doge]
【回复】决定做奸商的时候也有用[滑稽]
【回复】有一句没敢说出来，就是收别人的智商税[吃瓜]
由风nine:
[doge]fabg示范： 你好up主，我是b站的一位测评视频质量的资深评测员，请问免费[热词系列_三连]换置顶的通知您收到了吗。 这个[热词系列_三连]换置顶，就是您可以用您手上小小的置顶，即可换来一个珍贵的三连。 他可以增加您的三连量，提升平台对您的评价，使您的视频更大范围的推广，提升激励计划的基数。 什么？您问三连对你来说什么很大的帮助吗。哦，三连对您的好处随不能让你日添万粉或流量暴增，但将成为您迈向百万的一个夯实的基础。想想，每一个百万up都需要经过这个过程，而你，马上就能和百万up一样，迈过这极为重要的一步。 这么划算的，能让您迈向成功的活动，难道对您来说不重要吗？[doge]

【回复】妙啊，学以致用[喜极而泣] 大家来把这个评论顶上去
【回复】这么棒的回复，忍不住给你点了个赞
茼山:
讲的实在，去年就是觉得电话销售太辛苦了，每天加班天天在电话被客户拒绝[大哭]然后转到珠宝行业，每天上下班很好，但根本学不到什么东西，而且每个月被拖工资，今年工资都没给过，那段时间真的特别特别的崩溃。现在回到线上销售行业了，虽然知道会很苦，但肯定比现在好，毕竟每一个工作没有不苦的。大家加油，终会过去，越来越好[打call]

【回复】说真的，电销门槛太低了，而且一旦转行就相当于从头开始，电销给人最大的收益就是学会被拒绝。久而久之你的电话都成了骚扰电话。
【回复】电销说句实话属于扰民，这种无的放矢。通过非正规渠道获得他人的联系方式，大部分人都很反感的。
【回复】回复 @世间最萌男孩 :同感，面销才是最实际最磨练人的，我不喜欢网销和电销 看不见摸不着的感觉
宝楠瓜:
电影片段：《华尔街之狼》《拜金一族》(《大亨游戏》) 想赚钱么？只要你觉得自己穷，想立马赚到钱，就去做销售吧，选一个适合自己销售的东西。 你需要知道： +FABG介绍产品 属性/优势/好处/反问 +AIDA销售流程 注意/兴趣/欲望/行动 +Always be closing 底层心法 +塑造权威感，营造紧迫感，奖品诱惑，假定成交法 +好的leads会给到top sales +要努力成为销售leader (营造分享+鸡血的氛围) 当我一键三连以后，并写好课后笔记以后，发现自己深深的进入了统一老师的视频套路中，统一奸商在视频中完美实践了自己的视频内容😂，这是现教现用嘛！！！

【回复】回复 @统一的奸商之路 :[妙啊]老师～你是奸商本奸无疑了[妙啊]。
统一的奸商之路:
第二期视频，1.2万字，52分钟，2个星期，每天都在做，不是故意鸽。期待你的[热词系列_三连]和关注[呲牙] 欢迎大家在评论区分享自己的经历和感悟。一周后评论区排名前10的同学（不含这条），每人66元红包。 视频较长，这里发个目录： 【第一章】销售是什么？ 1:49开始 【第二章】FABG销售模型 6:00开始 【第三章】AIDA销售过程 14:39开始 【第四章】ABC 25:31开始 【第五章】成为销售leader 38:05开始 【第六章】立个中目标--50万 43:24开始 还是推荐大家找一个大块时间，一口气看完。

【回复】我居然看了5编且做了6页笔记，整理了2页，又套了自己销售的建材的流程及其话术，我的多穷啊！[尴尬]三连关注啥的就别问了，怎么可能会不关注！[鸡腿]
【回复】感谢统一老师的分享！今天看了您的视频，我打算明天就去尝试这些销售模型。用实践去磨练。我现在刚做销售2个月，销量很一般，就开了2单！第一个客户他亲戚以前买过公司产品，所以他这边基本就介绍一下就成交了。算是运气吧！后面这个客户开的有一点意向，但是因为预算问题说考虑考虑。然后每一次做活动我就跟客户说新活动可以怎么怎么帮助客户，用了2-3个优惠才成功。我觉得老师您说的成交欲望这点真的很好，可能就是我的成交欲望不够强烈，约见了很多次客户，但是成交量提不上来。很多时候也是自己没有往这方面发力。今天听老师的这一席课，我真的感悟很深。我决定明天就要好好去调整。谢谢统一老师[保佑][保佑]
AmoLied:
感谢分享干货，在看FABG和AIDA的时候，我就在想，为啥我听到电话销售的抵触情绪这么重，现在知道了，很多销售员为了提高效率，上来就直接问：XX产品感兴趣吗？感兴趣才有鬼了，连第一步Attention都没被他抓住，压根不知道他在推销什么，只想挂电话。包括很多大型银行，电销的话术都让人提不起兴趣，所以转化率才会如此低，同一个产品反复来电推销。以前不知道他们问题出在哪，现在看完视频终于知道了。感谢UP的分享，措手等下期。

【回复】回复 @开心的小歪 :确实！电话量也算绩效，电销精着呢
长门哟西:
还是那句话，如果学就有用，up主就不会出来做视频了。引用别人的成功，人们很容易产生共鸣和好胜心，心想：别人能成功，为何我不行。天知道这世上，失败者比成功者多的多，说出来的成功，早就被别人研究透了玩穿了，真正轮到你的都是些玩烂的东西，还以为学到了了不得的本事。真正赚钱的东西，哪个不是偷偷藏着掖着申请专利，生怕被别人模仿。出来讲成功学的，只不过是因为比别人多看几本书，利用别人的成功诱惑没有社会经验的人罢了。

【回复】学了确实不一定有用，但不学一定没用啊。各行业最核心秘密当然没人会免费分享，这不还有没那么核心的秘密吗？
【回复】摸摸头，我没做过地产销售，但是有朋友做过。的确竞争很大，对销售新手也非常困难。我自己倒是做了好几个行业的销售，也是从非常内向的性格慢慢转变的，的确像你说的需要长时间的磨练才懂如何抓住客户。我也做了大概6年多了吧，大专出来就开始了。整整前3年都是傻乎乎，没自己的方法技巧。看UP的视频对新手来说也只能像课本一样，内容都是对的。但是实践需要完全靠自己摸索，好在我后来非常享受和陌生客户面对面聊天交朋友的过程，慢慢的也有了自己的销售方式。我非常讨厌电销，和街头传单的方式。我只喜欢和客户见面聊，能判断对方表情，肢体，语气才好知道客户是否感兴趣，是否他喜欢滔滔不绝，还是他只喜欢听专业的解释。做了几年，总的来说，大部分客户首先想要感觉到的是销售本人是否真诚可信，才会愿意对产品感兴趣。好的产品一定要告诉客户优点和缺点，市场价格对比，足够真诚。哪怕被拒绝，客户感觉到你的真诚也会客气的抱歉，或许还会加好友未来有机会再联系。不过对于金融或者灰色产业的商品，销售就不能过于真诚了，只能往夸张了说，既然选择这样的产品销售也不要有内心愧疚感。否则很难销售出去，要不就不要选着这样的商品销售路。总的一句话，懂得换位思考，想清楚如果自己是客户，什么样的销售人员和方式自己才会买单。多练习，谁都可以会是优秀的销售，对未来自己创业拉投资领导团队都有很大帮助。我一直坚信大部分的成功老板，在为人处事，公司销售都是经过多年历练的老手。一起加油吧
【回复】你错了，成功真的就和一部分书上说的一模一样，可以说是烂大街的知识并没有多少藏着掖着。但是!!!每个人的领悟能力和实践能力却是天注定的。每个人造出来的时候拥有什么，基本以后就啥样。质疑不回，不懂就是会不懂。
做一条小咸鱼不好吗:
在座的各位，相信你们跟我一样也想要那66元红包，但又不想去评论，对吧！不过你们现在很幸运遇见了我，如果我条评论能够获得红包，我将在这点赞的人员中抽两个送个大会员，并且把剩下的钱拿出来分了！而你现在只需要点个赞就有可能抽到大会员，就算没有抽到也能分剩下的钱对吧，没有什么比这个更划算的了！！！up主他只设立了10个名额，你们想要前10就要认真的评论，想办法脱颖而出对吧，但是我却可以给你们提高多份名额，让你们多一点机会对吧，而且你顶我上去的同时你也可以评论，我们可以一起努力分更多钱对吧！你现在就可以给up一个三连引起他的注意也可以给我点个赞！！！ 不要因为up主他把名额限定成10位就不想去评论，可能你觉得自己的评论可能得不到赏识，得不到他人的赞许就不去评论，So？你难道就想这样把这个红包拱手相让了？你们难道就不想要赚他一波？你们多少人点开这个视频是因为想赚钱而来的，现在你们只需要给我点个赞就能多争取一下为什么不去做呢？朋友你如果连这点事都不想去争取那何谈月薪5w＋呢？别因为这点小事就放弃，只需要点个赞你也可能多收获一个大会员，相信自己！！！ Nothing is impossible！！！

【回复】看到你写了这么多字给你点个赞，排版可以优化一下，字全部都挤到一起去了，很难让人抓住重点。可以多分几段，段与段之间空一行视觉上看着更舒服。
【回复】学以致用 不错不错 你已经掌握了[OK]
小郭同学爱泡茶:
FABG在应聘面试的时候也很好用 F我是谁 A我能干啥 B招了我对公司的好处 G不招我吗？ AIDA搭讪大法 A吸引注意， B聊天激起ta对你的兴趣 C让ta有认识你的欲望 D要联系方式 [热词系列_知识增加]这就去找hr和女神对线

【回复】上次碰到个传教的用的就是这招！
【回复】为什么后面就变成了ABCD[抠鼻]
【回复】为什么不找女神hr对线呢
一些尘烟:
介绍产品：feature－advantage－benefit－grabber 销售流程：attention－interest－desire（fabg）－action 心态：always be closing（passion、competition and see the victory of others）；sales→top sales→leader 技巧：塑造权威、获得信任、营造紧迫、奖品诱惑、好的体验胜过多句啰嗦

曾經单纯过:
学的机械，转行做了销售。做销售是最自由同时也是最“累”的，对于我来说，放假和不放假的区别就是打不打卡，放不放假都无所谓了。有时候身心疲惫也想过转行，找份安逸点不用想太多的工作过生活，但我发现我转不了了。三四线城市的工价无法直视，本地搞机械累死累活也只能苟延残喘供套房。销售谁都可以做，也不是说张厉害的嘴或者很努力就能有好的结果，那种出类拔萃的人往往都有适合自己的特殊的方法。

【回复】我以前也是个超级内向的人，打电销什么的都会手抖那种，没有人觉得我能撑下去。靠着努力苟延残喘，后面通过网络渠道赚了点。后面遇到了个厉害的人，完全不社交但是在行业也很有名。发现他其实也是和我们做着同样的事，只不过他完全就是在另一个境界。像up主说的一样，客户说每一句话，他都能抓住分析客户的心理，把自己表现得很强大。面对任何客户，低声下气就注定输了。
【回复】回复 @我在哪都会挨打 :怕个卵子 又不会吃了你
【回复】回复 @我在哪都会挨打 :其实熟练了就不会有那种感觉，就是与人沟通多了就不会了，多练，而且要坚持！相信自己，你会变得很强的[脱单doge]加油
云上流川:
咳，我来补充一点内容，不建议一毕业就进这个行业，当然也得看人，这是对大多数人而言，而且很重要的一点，如果觉得自己口才很好很能说，那么请慎重选择，更加不推荐这种自我感觉口才良好性格张扬的人选择销售，这一行所需要的最重要的不是口才好，不是会拍马屁，不是会搞关系，不是人多聪明，而是韧性，一些比较好和重要的销售岗位在面试的时候面试官就会有意识的重点关注那些看起来韧性非常强的人，甚至刻意把能说会道的人往后面靠，而这些企业通常规模都还不错，存在时间也比较久，可市面上的小公司就会反之倾向于喜欢找那些看着很能说，很聪明的人，如你们所见，中大型的企业业务专员离职频率要几何级数的低于中小型企业

【回复】在公司，业务销售岗流动性特别大，干不够一年就辞职的太多太多，即便是挺正规待遇还算不错的上市公司。销售因为很多忍受不了在客户面前卑微到尘埃里，或因为业绩压力、末尾淘汰、业绩大于天，很多都会选择辞职或转行。销售真的是一份特别耗费体力和心理的工作，干好你转的盆满钵满，干不行真的就是拿命当牛马[无语][跪了]
【回复】回复 @臭大力力 :抗力能力强，比如一个销售在团队里成绩最差，时间长了你觉得他会想离职不，但团队里面总有一个最差的，没抗压扛不住的
【回复】层主说的太对了，我就是刚步入社会就干了跨国公司的外贸销售。因为实在受不了销售性质，早早就退场了。 层主说的面试考察内容，实在太对了。越是大的公司，越考察销售岗员工的稳定性和抗击打能力。口才、经验可以慢慢培养，但员工自有的性格和韧性改变起来却很难。
柔柔表白卡卡西:
可能大家都觉得赚大钱离自己很远？自己离那些高大上老板触不可及？看完up主视频你会明白更多：确立自己中心目标赚钱，不要凭空自感良好，多学习先进的赚钱方法，不限学习目标，从下属身上也可以学到很多。要结合实际，在自身基础明确从哪方面赚钱，也不要要求太高，一定要高薪或者专业对口才去干，如之前所说不要把自己看得太高，在别人眼里自己其实有可能什么都算不上。假设遭遇挫折，，比如说有人利用了你，你就要告诉自己，我有被别人利用的价值，而不是盲目地怨天怨地去生闷气。调整自己心态，努力多学习一些你明确前进方向之路上用得着的技能，。最重要的是不要打退堂鼓，用一句老生常谈的话，坚持就是胜利，坚持就是与你同龄人相比，你具备赚更多钱的优势！

【回复】坚持对的方向才行 错误的方向越坚持只能南辕北辙。环卫工人坚持每天扫大街是成不了有钱人的
【回复】嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯
索小飞飞啊:
看了B站那么多视频，虽然不是第一次做笔记，但是第一次写评论，第一次在视频放到一半的时候三连，第一次加了特别关注。 作为主业HR副业做京东社交电商的我，第一次发现自己的培训技能弱爆了，给团队做了一星期的销售技巧培训，还不如把视频直接分享给他们。 感谢统一老师，很喜欢你的分享，也喜欢“奸商”这个名字。我会持续关注你，相信关注你就会赚钱！ 笔记打卡 先提问：微信收款免手续费通知有收到过吗？吸引注意力 （听营销电话话术） FABG Feature属性Advantage优势Benefit好处Grabber反问 AIDA销售过程模型 Attention注意 Interest 兴趣 Decision 决定/Desire 欲望（FABG） Action行动 假定成交法：你要A还是B呢 ABC 永远不放弃成交 Always永远 be 做Closing成功者的心态（closethesales） 永远接近自己的目标，成单 1.权威感的塑造 2.紧迫感的营造 deadline 3.奖品诱惑 上门才能领取 Leads销售线索：潜在顾客联系线索 成为销售leader要学会营造氛围 1.分享的氛围（最优秀的销售，分享会） 2.鸡血的氛围（身体影响心里） 靠关系赚钱，而不是堆时间。 出卖自己的时间赚钱，出卖自己的关系赚钱 去做messy的事赚钱

饥荒_知足常乐:
我在哈市做手机配件批发，主要工作就是开车带现货，去个个区域的手机店，手机维修店面推销产品，我从去年十一月开始做，今年到现在微信里面八百多家手机店，有四个区和八个县还有一些城镇的客户，以及平时微信聊天，朋友圈点赞维护一下。 这份工作第一个月没赚钱（收支平等）最近这一个月没怎么开车下去跑，我直接让上家帮我发货就赚了3000+的提成。 销售最主要得一点甚至都不是产品，而是销售你自己本身，有些时候产品质量以及价格都不是很重要，我是在有一定基础上才干的这份工作，我相信没有人能比我干的更好，我在跑市场做业务之前就加了哈市几乎所以的批发商，基本客户需要什么我就能找到什么，而且要比他单人拿货便宜.，这点说起来简单，做起来需要时间。 就这么多吧，有谁想要了解我会回复的

【回复】请出视频详解。这个模式挺好 适合空手套白狼
【回复】好厉害，现在销售工作做的怎么样了？
福建人保护协会:
我最近经常接到联通的推销电话，联通的话术用的十分精湛，导致我现在对她们产生了负面情绪了。 流程是这样的：您好，请问您是XXX先生吗？ 是本机的号主吗？ 这时候我肯定回答，是啊，没错。 然后她会极速说完以下这段话。 现在联通有个优惠，可以“免费”获得30G的5G流量，不会提升您的月租付费， 这个过程是完全“免费”的，只需要每个月【多缴纳129元】（小声） 我现在马上就为您办理，请稍等。 这时候你只要脑子一糊回答个“哦”或者“好的” 就直接进套。 我第一次就察觉到了，直接叫她等等等等， “不用额外付费？完全免费？” 这个时候她就有点急了“是的，不会提升您的额外月租费用，只需要每月缴纳129元”最后这句话小声且极快略过。 然后马上补一句“我现在马上就为您办理，请稍等。” 我心口瞬间被堵上了，这不是抢吗？直接打断 “我不需要任何业务，任何优惠，不要为我办理任何东西，谢谢。” 然后电话那边的声线瞬间冷漠 “好的先生，那不好意思打扰了。” 接过五六个这个套餐的推销 全是一个套路。 恶心到我了。

【回复】因为这种电话套餐的成单率太低了，不强买强卖她们根本成不了单
【回复】联通的这个真的是，在忙接了胡乱结束通话，他们就扣钱了，还取消不掉。
腰肌劳损恢复练习中:
课代表 ①FABG介绍产品：属性/优势/好处反尚 ②A IDA销售流程：注意/兴趣/欲望/行动 ③Always be closing: 底层心法 ④塑造权威感，营造紧迫感，奖品诱惑，假定成交法 ⑤好的leads会给到top sales ⑥要努力成为销售leader (营造分享+鸡血的氛围)