【宝剑嫂】带货直播，能够救救B站吗？

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热知识：李佳琦只在淘宝直播，不在抖音[笑哭]

【回复】啊……确实是这样的。 李佳琦的确是淘宝主播，但是真正全网成名还是离不开抖音，虽然他早年在抖音做过几场直播，但还是以发直播切片为主（论当时谁的推荐流没刷到过OMG呢）， 也正是全网爆火，让我觉得李佳琦起到了关键作用，建立起来抖音直播带货初印象（平台/主播双赢）。 如果从平台角度，这样的理解和举例确实不太严谨。 感谢你的提醒，以后的视频里我会注意的[脱单doge]
热锅上的咸鱼干L:
说实话 他直播带货我有一种B站会变成下一个抖音的感觉[笑哭]

【回复】鼠鼠巴不得B站今天就变成下一个dy[呲牙]
【回复】blbl现在真没比那些短视频平台好多少
【回复】怎么说呢，B站需要学习抖音的商业化模式，但是，单纯的生搬硬套是行不通的，至少B站之前硬套短视频很失败，而且B站用户用钱都是精打细算的，带的货需要有足够的售后保障体系和足够的性价比。当然，宝剑嫂有足够多的韭菜粉，就算没啥性价比应该也会有人买，具体情况我就不清楚了
leer-zz:
在 B站 做UP主真的 挺惨的，视频夹带广告被喷，开直播带货也被喷，就指望着UP主为爱发电，实属牛马了

【回复】，，视频不高质，天天整那不要笑挑战蹭饭挑战，，干脆别在B站了效果又不好。我是来看视频的，又不是来受罪的
【回复】那去其他平台啊，又没拦着[doge]
【回复】回复 @在学习谢谢 :B站看什么视频不全看自己选，又不是抖音刷到什么看什么。标题都写在那里了，你为啥还要点进去看
一样睡不醒:
b站的用户基本盘就决定了直播带货不可能成功[吃瓜]

【回复】可别这么说，现在的b站不一跟以前不一样，学生还是以大学生为主，不少已经毕业了，手里有些钱的
【回复】确实，我看b站是横屏iPad，都没下载淘宝，几乎就不可能去买，看看还有可能
夏目壁灯:
连基本的李佳琦在哪里直播都不知道..还来点评..基本盘都没搞懂吧

【回复】无脑✔ 理智✔ 性别✔ 动态✔ 游戏✔ 教养✔ 素质✔ 不愧是b小鬼
【回复】回复 @一串乱码0-6 :无脑✔ 理智✔ 性别✔ 动态✔ 游戏✔ 教养✔ 素质✔ 不愧是b小鬼✔
图灵2020:
对于我这种，看游戏直播和中短视频的来说，哔哩哔哩直播带货，我是不会关注。关注的主播暂时应该不会直播带货。比如梦泪，老番茄，一只鱼，青莲，逍遥散人等大多打游戏直播。如果卖货在我了解应该也是支持b站的。

【回复】散人很久之前就带过了...
【回复】散人带过一场[doge]，我还买了点吃的
【回复】回复 @瓦尔加斯尜 : 散人带的还行，但是我觉得他本人好像不热衷于这个，还是坚持他的游戏解说。幸好那天带货的时候气氛组基本上都是以前散人玩过游戏里面的角色所以气氛还不错，但是散人是明确说这是b站的任务，而且在带货前一天就把要卖的东西透完了
白馒头:
直播带货不该是装修区先开始的么。。。。

【回复】妆能一直化，房不能一直装。 美妆品牌本身也是在营销上最给力的[doge]
张秋生_:
？发点有自己内容的东西吧 不要蹭别的up的热度了[辣眼睛]

【回复】那你别谈论任何时事，不然就是蹭热度
【回复】你主页的光遇不也是蹭别的游戏公司的热度？自己做一个游戏有那么困难？
南度北风:
本人而言，在宝剑嫂直播以后确实是没再看过她的视频了，粉转路，还没黑。 我觉得讨厌的点可能主要是他俩先装模作样地学了一大堆技能，然后某天说要去学直播技能，接着向熟悉的up推销。到这里还没有发现什么问题，结果突然就说要在b站直播。 我觉得这和讨厌软广的心态差不多，如果他俩没有那么长的铺垫，只是干净利落地说，想要进军新领域做新的尝试，我可能还没这么反感。（看到录屏那一段宝剑嫂说是因为有人讨厌软广，所以想直播。但是讨厌软广不就是因为这份转折的突兀吗？ 至于up说带货和好物分享有啥区别……利益不相关的时候当然是怎么介绍的无所谓了，但是真的带了货，还能说实话吗？无广的好物推荐是真的亲测好用的分享，可是广告植入和直播就不纯粹了呀。 最后，我是没看现场的直播，但是看到有网友晒出来的东西以及价格觉得并没有比其他渠道便宜呀……那看直播图啥呢。

【回复】楼主说粉转路还没黑，并且说话逻辑清晰，肯定是一位理性仔细的人。我觉得可以换个角度来看你说的这些事儿，如果他们学习带货技能，和做up主推销视频不是为了给粉丝铺垫，不是他们不够直率，而是他们真心想做好直播这件事，所以认真的学习技能并通过像up主推销的方式来模拟实践，（我看了那两期视频，感觉其他嘉宾不只是单纯在整节目效果，感觉宝剑嫂和雨哥应该有拜托嘉宾多给他们出些难题，以达到锻炼的目的。） 然后把这个过程记录下来做成视频，相当于他们在准备直播的过程中多做了几期视频，质量也不错，至少我是看得挺开心的。 至于反感软广心态，粉丝反感他们植入，他们选择直播增加收入，那么视频不就是纯净的了，我觉得咱们消费的是他们的视频，而不是消费他们的人，他们在视频之外的人品当然也很重要，但是正经直播正经选品，我觉得这不算什么负面做法。 说点题外话，前几年的哥嫂劵给公益项目将近四十万，可以说是在造人设，但我相信一件事，演一辈子好人，那她就是好人，哥嫂直播如果能一直真诚尽量别翻大车那我就一直支持，咱们就有需要觉得价格合适，质量ok就买，实在不喜欢不看直播就行，他们的视频真的很好看，我真的觉得他们值得[打call]不想大家因为这件事错过他们。
【回复】这…………相反我非常支持这种直播，只要不比平排方贵，如果看到需要的话买就买了，而且他们的确有些是便宜些的。 这年头谁都不容易，可以不买，但绝对不能砸人饭碗。
【回复】回复 @北极星501 :饭谁都吃，吃相不要太难看[doge]
月夕阳2333:
视频广告没钱赚了，他当然要直播呀 要不然他拿什么养活？[doge] 主要还是b站不当人了 就那几个计划，播放量低，钱拿的少

【回复】B小将一贯秉持的 精神：UP主你就是饿死也得给我出高质量的视频，而且别给我夹带广告，还有 话说在前头，我不会投币打赏
【回复】[笑哭]感觉自己发视频以后就发现了 。b站百大up都挺有钱的最起码不愁吃穿。不然不接广告靠奖励金根本不够做视频的成本，可能比去打工月入3还低（这里说的是b站给的收益） 然后听说现在广告也少了， 而且大家也不喜欢恰饭视频很抵触。
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直播带货b站不可能比得过其他几个平台，用户画像以年轻人为主，对品牌方态度恶劣，动不动举报谩骂，很容易钱没赚多少惹一身黑。那为什么不投其他有成熟带货模式和不厌恶带货直播氛围的平台呢？这次初成绩看起来还行，但这是靠全站营销换来的，后来的很难比得上。而如果真开始搞直播，画虎不成反类犬，短视频就是带货直播的前车之鉴

中二抹茶师:
商业化变现是一个绕不过去的话题，至于怎么变现这个话题才是关键的，希望不是竭泽而渔吧hhhhhhh

可以靠嗅嗅成富婆吗:
我逛B站误点进去宝剑嫂直播间，直接冲了美瞳眉笔和唇釉，很好用，很划算[doge]

【回复】我冲了串子，好配我的镯子，好漂亮好漂亮[星星眼]
郭云神奇:
没怎么看过直播，但感觉直播最大的价值好像就是让消费者觉得便宜。。。。。。。

【回复】回复 @张水泥罐车 :让说书的去卖货，难度不亚于逼良为娼。
【回复】直播，对于内容创作者，是块蓝海。 作为消费者，那就各凭所好了。
李七十六:
为啥现在都流行贬低b站用户了，这么多抱怨用户不行的都是up主吧，如果是用户自我贬低我真是涨见识了。而且up主也可以多平台发展啊，哪个适合就干哪个。

【回复】所以很多up都跑了，抖音一个水视频轻松千万播放，用户要求低转化快，b站纯属打发要饭的
【回复】多数大UP主都是和B站有合同的只能在B站发展
【回复】因为你b站的用户消费力比不过其他平台就是事实啊。
自古奶妈cupE:
做成拜年祭那种有多个作品然后穿插带货的效果会不会好

【回复】CNY（Chinese New Year）也是一个比较重要的营销节点，也是每年最后一个营销季，这时候拜年祭什么的插入年货都是很合适的，不过还是要看具体的植入方式和商品品类。 不能说什么就一定是「好」的。