拜访亚马逊黑五爆火的中国卖家！品牌成功出海的秘密是啥？

恬瞻虚无:
中国人花1万1买加拿大鸭毛衣，北美人花150刀买中国羽绒服，奇妙[doge]

【回复】大鹅挺好，不坑穷人[doge]
【回复】回复 @神劍擒龍 :你以为那些人的钱是哪儿来的？[doge]
【回复】回复 @神劍擒龍 :哈哈哈哈哈哈哈背后的原因让人心暖[妙啊]
七月欧:
看到一个弹幕:这羽绒服更好藏枪。 蚌埠住了[跪了][笑哭]

【回复】弹夹，弹匣，弹鼓，弹链[脱单doge]好像都可以装[脱单doge]，穿一套偕行可足够了
【回复】可以放枪和很多的子弹[星星眼]
YH_羊鹤:
之前在亚马逊全球开店公众号 看过浙江这个卖家 好像是一对夫妻创业 老公有传统外贸经验 老婆有电商运营经验 老公婆一结合就是跨境电商了 另外20年疫情影响，老美不得不转变消费模式由线下购物转为线上购物。亚马逊井喷的一年，也把总裁贝索斯推到了世界首富，虽然后面被超越了。 也因为如此，导致21年超多新卖家“卷“入，很多培训机构看到这个市场，开始割韭菜。教你怎么用erp，然后去铺货，最后赔个精光。 还有物流方面，21年物流费用相较于20年，大概是翻了一倍。 而且亚马逊上架的时效反而降低，洛杉矶港口堆满了大量的来中国的货物。 很可能你的货到了一个月之后，还没开始上架。断货对链接影响非常大。 还有就是亚马逊对违规的惩罚力度很大。有了解跨境电商的都知道，今年深圳的几家跨境电商巨头被集体封号的事情。你在电商世界里赚的盆满钵满。但是可能一个违规政策，就有可能把你店铺给封了。钱能不能取出来还是另外一个问题。 作为一个小卖家，21年其实相比20年黑五或者网络星期一，热度要少很多。 大量的新卖家涌入，开始打价格战，疯狂内卷，产品同质化严重，打算在2022年入场的卖家，先要掂量自己资金是否充裕。 还是那句话当大家都在讨论某某事情的时候就为时已晚了。

【回复】你说得太对了，我19年入行跨境电商，说早不早说晚不晚。那个时候平台成熟了、做电商的各方面资源（服务商啊软件啊甚至跨境供应链）也很丰富，除了个别大热类目外竞争还没有特别特别大，很容易起势。到20年上半年疫情全面扩散，线上订单量暴涨，利润率也起飞，吃了一波19年底的备货红利。后来海运费全面飙升，新卖家疯狂涌入打价格战，2021年真得是卷生卷死。
【回复】[doge]我多说一句，可能有很多刚毕业的想从事跨境电商这一行。 你有可能面临到的一些情况。 1.上司学历低，小学中学毕业的比比皆是。 2.提成是隔月发，或者拖欠工资 3.铺货型公司，无脑铺货，是个人就行。 4.人员流动性大 5.账户被封可能要罚钱（看公司） 6.你接触不到全部环节，只是一个拧螺丝的。 7.祈求公司别倒闭吧
【回复】真卖家的心声[大哭]还有运费不是涨了一倍，是接近三倍[微笑]
吸猫的小庄:
我是亚马逊运营，提醒一下亚马逊是重资本平台，一票货在采购，一票货在路上，一票货在海外仓，需要很强的资金链，不要看了这个视频就心急火燎觉得亚马逊很挣钱是暴利行业哦

【回复】说的太对了～ 千万不要凭一股脑的热情就投资，海外销售物流才是最要注重的因素。
【回复】太对了，加上现在运费连连上涨，时效不稳拉长，需要投入资金很大
【回复】本亚马逊运营表示很赞同
阿爾托莉雅・潘德拉貢:
郭杰瑞这期是在教我们做电商[洛天依_滑稽]

【回复】做到这种地步的跨进电商公司少之又少，大部分都还是只能卖卖关键词跟着卷。所以不要因为这一个视频就想做电商，要考虑的东西真的很多没那么容易，特别是没有资本的情况下[藏狐]
【回复】回复 @MangFucius19 :羽绒服那个牌子，人一开始老板出场的时候就写了orolay[笑哭]
【回复】来来来给你们说下风险和压力。视频里面运营也说了，他们在海外主要找网红达人明星投广告。这里面的合作费可不是你送个产品别人就帮你出视频介绍。卖打印机的那家还要入仓亚马逊。我们行业国内有入仓唯品会的。全现货卖，库存随时保持在几百万左右。真的没个千八百万想都别想。而且这千八百万要是你亏了也不会有多难受。
散落着不闻不问:
看到弹幕有人说，这么好的衣服不在国内卖？其实，国内的国产羽绒服厂商，可以说是已经爆炸了。。。真的是爆炸了，好多，根本挑不过来啊

【回复】想在国内发展的话，感觉那个款式不太行，跟我八年前的款式一样，前有扣，侧边拉锁，四个大兜，我的还比他们那个更好看些
【回复】回复 @笨手-笨脚 :世界人种体型不一样的。视频那种拉链扩大的适合胖的和骨架大的。
【回复】在国内卖了，可是某些高贵国人就喜欢人家国外奢饰品衣服
鞋子_淡:
[藏狐]国内做电商算是卷过一波了，现在出海做属于降维打击了

【回复】回复 @bilibil收藏夹 :贫道差点圆寂在你收藏夹里
【回复】回复 @bilibil收藏夹 :冲你这收藏夹，关注了[doge] 没别的意思，只是喜欢学习
独行小散:
要学会多赚国外的钱，而不是只坑自己人，说的就是你，联想

【回复】他确实在赚外国钱啊[歪嘴]中国对他来说不就是外国吗[doge]
【回复】它们正在赚啊[墨镜]美帝良心
【回复】别提了联想这个辣鸡东西，我笔记本用了两年电池彻底完蛋了，拔掉电源直接电量清零关机[微笑]上一台戴尔的在大学折腾了4年只是运行变慢而已[微笑]
哈哈真是泰勒了:
弹幕说资助美国学生的，我来告诉你为什么。因为美国人是目标客户群体，资助美国学生可以推广自己的产品从而让美国人花钱买他们的打印机。你要是觉得看不下去你可以自己去创业来支持一下中国学生，不比你发弹幕强？

【回复】对的，苹果 微软 Adobe 等等在国内也是有这种资助的。。免费或者教育优惠券等等，都是为了培养使用习惯，这种耕耘模式 打入市场最好的方式了。
【回复】我也觉得弹幕好没有常识，这一看就是为了开拓市场搞得营销手段啊…公司又不是慈善机构，怎么可能干赔本的营生[辣眼睛]
【回复】中国高校也在收美国公司赞助啊 我们的实验仪器一水老美的还是白给的 都是生意罢了 能让我们用上更先进的仪器学知识就可以了 什么时候中国的东西做得比他们好自然就换了
一生推orz啊:
大家不用放心上，没啥意义，这平台中国人已经研究透了，从大力投入产品研发，到找网红做营销都用上了，已经没有提升空间了。而且亚马逊欺负中国卖家也是常识[辣眼睛][辣眼睛][辣眼睛]举个例子，出海成功的服装品牌，就一个，不是做亚马逊的，而是自己抄款，加上烧钱做ins网红营销。。。在亚马逊最成功的中国品牌，也就那1-2个电子产品的品牌，产品研发确实好。但是CEO硅谷回国的，和亚马逊老板还是校友[吃瓜][吃瓜][吃瓜]有大资本的，自己烧钱做营销，别走亚马逊这个平台。。。没钱的做pdd比这个香。。。

【回复】对了，也给想做这行的打工人一个提醒，视频里面看起来高大上，其实这行很low的，除了头部几家公司(随便打听就知道了，反正不是这几家)，其他99%公司，打个比方吧，就比土木好那么一丢丢。好的那一丢丢就是看起来高大上。土木其实还更赚钱点(打工人角度)[呲牙][呲牙][呲牙]
【回复】还是做个培训机构 收割韭菜吧 3天速成 erp铺货 8888培训费到手。[OK]
【回复】当然我知道有些进场早，又聪明的卖家，不求做大，只求自己冷门产品能安安稳稳多卖几年，一年赚个几百万。但是这种毕竟少的不得了，现在入场也找不到这种产品了，你们就别杠我说，我就很赚钱啊
辞旧迎新望月亮:
真的很必要做自己的牌子，但可以看出他们的成功不是偶然，而是真的深入了解市场！

【回复】做亚马逊没品牌就可以等死了[笑哭][笑哭][笑哭]
【回复】亚马逊必须有品牌的。。。再提一句，现在品牌出海成功的服装公司，就一家。还不是做亚马逊的。是自己烧钱做ins流量的。其他的服装，和淘品牌一样，压根不看
【回复】回复 @碎语风痕 :被跟卖到怀疑人生[doge]
二二乖i:
这两家公司都是代加工到自己品牌，感觉国内工厂的转型的确需要自己做品牌，这样才能有国产品牌的影响力

【回复】回复 @超人崛起 :ELEGOO[doge]
【回复】回复 @有名字吗1 :您看的140美金的机器是旧款在清货啦，国内上的已经是第二代第三代的最新机型~所以价格不一样呢[跪了]
【回复】第二个打印机是什么牌子啊？能在网上买吗？
仿生旺会梦到电子渊吗:
突然意识到郭杰瑞也是个CEO啊[热词系列_知识增加]

【回复】回复 @LilaBerr :给老郭上一杯卡布奇诺[OK]
【回复】3：02 郭锥来个链接@我是郭杰瑞
赤羽夜火:
[无语]中国衣服出口真的太卷了..........纺织品那利润不高 都是走量 美国衣服便宜全是中国拉着

【回复】然后国内市场全卖的贼贵，用料还垃圾。[笑哭][笑哭]
【回复】回复 @夜雨寄北JanHui :国内衣服的进价比美国低好吧！售价就是另外一件事情，质量的确没有出口的好，良品率低
【回复】回复 @夜雨寄北JanHui :确实，然后平价衣服质量堪忧
染染_____:
深圳亚马逊运营前来报到，想加入的新卖家们，亚马逊真的不容易赚钱，反而很容易很容易赔钱，都是外边宣传的好，你加入就知道有多坑了

【回复】回复 @米黑不如猴 :我也心塞，物流又慢又贵，老板还让我们在库存不能超过十五天，发货不让我们多发。天天断货天天断货。然后让我们定的销售目标是，转化率至少比上个月提升3%，这是至少。
【回复】毕竟一群人真以为钱那么好赚
哥谭网友:
亚马逊机器坏了，售后直接给买家换新，这是成本最低的一种方式，很多人不理解，是因为没有接触过跨境。 在亚马逊，机器坏了，像视频中的这种卖家实际上是没有能力去给人家做本地维修售后的，成本太高。来来回回的运费成本，北美高额的人工成本，对比起机器和头程成本，直接换新是最省钱最省精力最合适的方式，也是最无奈的选择。而损坏的机器直接送给客户，不然返回亚马逊，还需要另外花钱的销毁。

【回复】我就试过想退书，钱直接给你，书不要了[笑哭]然后我卖学校书店也不要，最后捐了
【回复】回复 @我系沙律酱 :深有同感，买家可能在吐槽自己买的东西不好、售后不好、平台一点都不好好。 但卖家看到的是，逐年增加的欺诈式退款订单，因为是跨国，很多都不方便，几乎是买家说有什么问题，就只能认，钱货两空还倒贴运费经常发生。而且发现，他们好像部分都是有群的（？），一年比一年精明，他们薅羊毛的时候，是真团结！
【回复】事實上，還有很多吹毛求疵或者撒謊的客戶，特別是今年白嫖的太多了，錢貨兩空
Songxiaoyong:
关于衣服那个，没对比就没伤害，就拿优衣库来说，之前去优衣库店里看棉衣是真的薄，看起来特别单薄，还卖999，打着冬衣的招牌，根本就不是冬天穿的，还不如淘宝100-200的棉衣，我淘宝买的棉衣都穿了好几年，真的是不坑穷人[tv_白眼]

【回复】回复 @江门古仔 :富人也不去优衣库[doge][doge][doge][doge]
【回复】穷人看厚薄，富人看款式
【回复】回复 @江门古仔 :如果举的例子是优衣库，那应该是：穷人看厚薄，装逼的穷人看款式[doge]
H--y呀:
这些都是up让我们看到的，今年做亚马逊有多惨只有行业内的人才知道[跪了]

【回复】[doge]不过就是封号 原材料涨价 物流涨价 上架速度慢 价格战 疯狂内卷 黑五网一acos爆炸 销量减半嘛 没啥的再坚持一下明年黑五就来了
【回复】亚马逊运营表示，去年疫情刚开始亚马逊很疯狂。多少人被忽悠投入这行。又是深圳湾的豪宅被亚马逊卖家排队购买又是帕拉梅拉随便提[喜极而泣]然而我在深圳搞亚马逊的几个同学，有暴涨几个月一套房的，有几个月店铺死了的还负债累累[笑哭]今年就更是一片惨。。据说广东那边很多卖家店被封了。多少供货商拿不到款[藏狐]我那几个同学也不敢说几个月一套房了，能不亏到当裤子就不错了[笑哭]
【回复】真相了，再牛逼也架不住闭店啊[辣眼睛]
Mayalk:
fibo咖啡这个小背包好可爱，哪里可以买一个

【回复】双12店铺有活动可以得到 可以问问客服 [tv_doge]
【回复】fibo咖啡就是郭锥诱捕器对吧[doge]
【回复】回复 @我是郭杰瑞 :@我是郭杰瑞 希望杰瑞可以看到回复一下，杯子背带为什么不能和随行杯同时赠送呢？还厂家随机发，不一定有背带。这种话给的感觉就像没有背带一样哎[难过][大哭]