义乌最真实的电商狗的生存状态

是憨憨的铁锤:
听下来，其实海清的生意也有不确定的时候，大概唯一确定的是他清醒的知道：得要留出来点时间，享受生活， 他可能不是那些少数的生意佼佼者，但我觉得这样的“海清”也挺好，懂得享受生活，及时小乐，本就是一些厉害的人总是忘了去践行的事[吃瓜] 大概还是应了那句老话：傻人有傻福[doge]

【回复】是的，想要做大，就得承担风险，作为一个在广州电商从业者，经历过起起伏伏，现在保持小规模自产自销、一年销售额600个，净赚200个，2人分。总结就是，找个好的行业内的细分产品，深耕，个别长久单品最好能够自己生产或者有优势代工价格（这是能够长久生存的基本盘），保持小规模团队，10人内，小公司的好处是1，运营成本低，2，快速市场反应（赚钱核心能力，电商不同于其他行业，主打的就是快，同行业爆品（或玩法）一出能快速跟上喝第二口汤，价格战下来几个月可能就不行了。
【回复】回复 @越塔不要强攻 :长期抱有你这种赚爆品的钱，是一直赚不到钱的。电商的核心是公式化，永远只赚第二波。 不过你有一点说的很对，基本盘很重要，基本团队的稳定性很重要。
【回复】打包的时候，都在听有声小说度日
红柚酸奶:
我电商刚入行一个月，说得一半对，一半错吧，或者说电商很多玩法，up说了一种就代表全部了。电商说白了就是选品，运营，售后和运气。看起来入行几千几万，实际上要做得好，至少几十万现金流，当然啦，你要是运气好，选品不错，不用推广，拿货有资源还能欠账，这才美滋滋[doge]

【回复】对的，起号靠选品，起量靠运营，想持续拿量就得靠售后，但是真的要长期吃红利还得看供应链
【回复】回复 @换个昵称消耗6枚硬币 :如果真的要做，哪里有人做电商，在哪里聚集，你就挤进去，跟着做，整天跟着别人问，主打一个死皮赖脸。但是你要知道，没有人会教你做生意的，电商的事情太多太杂了，前期会花钱买很多教训的，而且除非运气好，前期难有气色的
【回复】回复 @水水娱乐 :我感觉电商现在最可怕的事是伪节日，一年到头，促销活动从不间断，价格有优惠吗？没有，累死美工，运营，一看数据，白费功夫，消费者也不傻。短视频不断创造伪需求，运营忙于选品，爆款，人就跟流水线一样，在选品和爆款中不断焦虑，风头一过，店铺都死了。
GD8668:
我去义乌的时候一定会来这里看看，这个长长的地下室楼梯特征哈哈，我身边包括我自己其实也很多是这样的，我的类目比较小，小到我说出来很多人都会惊讶这玩意有人买吗的程度，其实这种模式说难不难，说简单也不简单，手上就两三个店，但是对我们这种做熟了的人来说就是无脑做的，不用什么心思，夫妻两个人就够，自己拍照自己上链接自己搞活动自己打包，自己打包很快乐，就是放个ipad在那里刷电视剧一打一下午，偶尔也出去玩，玩个两三天，带上打单机就行，回来辛苦一点打包要打通宵，挺快乐的，大钱赚不到，也不是赚不到，太累了，这个模式说白了就是赚个快递钱[吃瓜]。还有些做季节性中客单产品的，收入也都保持在up说的这个程度，三个月赚一年的钱，保持好心态，不去想大富大贵，挺好的[笑哭]

【回复】回复 @Jupiter爱喝阿华田 :他都说小类目了再告诉你不得喝西北风去了...
【回复】回复 @氧气邮递员予书 :兄弟，还没睡醒啊，人家自己能赚钱的活，干嘛要拉你一起[妙啊]
兼禁一:
有个朋友在义乌，有一年卖拖鞋赚了上百万吧。然后野心膨胀了，囤了百万的货，后面没卖出去，现在负债百万了。

【回复】回复 @启蒙班班长 :仓库，库存，贷款，推流各种钱，没及时回本就亏大发了。而且款式有时效性的，过季又是一种价格。库存太多没清理，赔本都不一定有人吃得下。
【回复】回复 @兼禁一 :越赚钱越容易飘，玩大了，本来赚了不少，后来老板又屯了300W的货，没想到疫情瞬间结束
【回复】回复 @教主26秒 :选款有问题，再加上他想走中高端路线，导致成本过贵。打不过低价，又干不过品牌，
学艺不精的K:
昨天看的今天回来补回某个错误的逻辑：这哥们已经是还没死掉的20%，还有80%亏损离场的是永远看不到的。程前就是个卖课的，你永远不知道你是那80%亏钱离场的，还是20%比白领要好的，还是那万分之一开宾利的。

【回复】一个包裹3块一天300个就能赚1000，不算推广费用就不说，真相是退货，仅退款，路上不要了的退掉30单，你就拿至少20单的利润来补这损耗，不是卖300就赚300单那样简单。 还有当你一天300单的量，不雇一个客服，自己绝对每天光回客服就花掉很多时间，你想睡到11点起床？你店铺客服那里绝对炸了，淘宝长时间不回复容易导致差评，拼多多不回复更容易仅退款，这些卖课的真的害人。
【回复】赚30-50个的属于义乌中偏上了吧，月入几千块的才是义乌电商常态，也有负债黯然离开义乌，今年义乌外地人少了很多。
【回复】回复 @啊额阿萨德 : 是的，爆品炒起来的时候，忙起来业确实很舒服。但其实我看到的是各行各业里很多人一年或者几年才出了一个爆品。
徐如林Osako:
重要的事只有一件：用你喜欢的方式度过一生[笑哭]

【回复】程前，你终于肯剪剪头发了！但还欠缺一个化妆师！化妆是尊重观众行为！
撒哈拉森林首席伐木工:
我：你为什么不把打牌，和朋友玩的时间再去发掘新的品呢？ 海清：然后呢？ 我：然后你就用累积的资金开发更多的爆款，积累更多的资金 海清：然后呢？ 我：那个时候你就可以没事和朋友玩玩牌，睡到11点再起床！ 海清：那和我现在的生活有什么区别呢？

【回复】回复 @东垣书院 : 一年30个到50个，如果就按视频里这个生活状态，花到死都花不完
【回复】回复 @波盅太阳 :是这样，但哪怕是这样，他一年赚到的钱在我们那里起码也值大半个房子了[辣眼睛]
【回复】回复 @三清静 :他这个“确定性”生命期很短的。算下来一年30-50，但是可能就一两年。经历了一个爆品后，你有可能再也等不来下一个爆品了。
晨溟黎歌:
能2030个一年也很不错啊，感觉可以做这方面的培训[笑哭][笑哭][笑哭]

【回复】回复 @三木灵生77 :现在打工人平均工资才多少，30-50万已经是中上层的收入了
【回复】回复 @白嵌嵌 :这是不确定的收入。可能有时候是0，甚至是-30 50。不要只看赚，也要看到亏。赚十年，抵不过亏一月。
【回复】确实是已经非常不错了，算成时薪更高
邓健成:
有个问题，产品不是你上架就有人来买，流量体在哪里？请解答一下，现在已经不是以前那样，一上架就有人来买的时代？

【回复】不是说了吗，找爆品，哪个东西卖爆了，就做这个东西，打开平台软件，看看最火的店铺用的啥页面，啥图案，把他的风格和图片搬到自己店铺里，剩下的就是搞直通车，推流啥的，你上淘宝搜搜直通车，流量这块已经是个成熟的产业了兄弟，花钱搞排名，搞流量，用相似风格蹭最火店铺的流量，这不就来了吗
【回复】就当实体店经营呗，词路就是店铺地段，主图就是店铺装潢
【回复】这是人家挣钱的秘密，不可能告诉你的
我要做个大可爱:
2019去义乌考察，想做外贸，这么一个人不认识，有点害怕，毕竟陌生城市，结果20年疫情，也不知道现在什么情况，不过我感觉义乌的经商环境真的很好

【回复】义乌商场好多都是做外贸的，上次陪我吗去好多店都在找会外语的营业员[笑哭]
奥特超人变身:
精力有限，做一个品起来了，每天时间就都在打包和客服上，没精力再去做其他品了，这就是大部分电商人现状，不招人的好处就是不会亏本，品多就得人多仓库大损耗也多，按现在的市场情况，真的还不如自己一人干

金闪闪远远不够:
野心大爱学习的人更容易探索新的玩法，把数据运营做好。 情商高格局大懂得利他共赢的人更容易交到朋友找到货源拿到低价。

金闪闪远远不够:
来了义乌3个月，我还是开局的那条狗[笑哭]

【回复】什么意思[doge]，开局后，过几天我也去义乌看看
【回复】回复 @凌阳WO屋 :朋友，我去打工学习可以吗？求带
卜柏趣:
感觉劳斯莱斯在义乌是不是也属于一种理财，因为如果不买劳斯莱斯，这个钱可能会去囤货、会去开发新爆款甚至会去吃喝打麻将，买了劳斯莱斯就相当于存了下来

【回复】理财的人都是买楼买厂房
爱做春秋大梦的筱秦:
大多数人工作一年能到12w，已经是很好了，少数人一年能有24w，一年在稳定能在30-50w，我都已经羡慕死了，哪些年薪百万千万的想都不敢想，你要说没有追求，一年到头累死累活，折腾来折腾去，有可能还不如那些上班的

burn1018:
不用运营，一天打打包就有300-1000单，感觉你在侮辱好多电商人。

【回复】回复 @xiaoheimao吖 :除非你的产品市场只有你卖。否则这个事情放到任何一个商业行为中都不合理。有那么容易来钱，街上会有那么多乞丐吗？就算奥利给，你也要让它有臭味才能吸引苍蝇。
【回复】正常呀[doge] 我不运营开开广告就行 也不做人群 单量也有
hhhggdg:
这赚的不少了吧，比大多数上班的强太多了

【回复】卖不出去的时候，你怎么不说
【回复】回复 @醉お人 :别人说平均啊