【干货】二手房砍价秘籍(上集)——教你如何影响房东心理，取得砍价优势

矿泉水瓶盖儿:
我经历过一次砍价现场，最大经验就是得把父母喊上，小年轻在砍价这事上太吃亏了。

【回复】没错！气场完全不一样！爸爸什么也不用说，只需要四处走走，时不时嗯两声，笑一下。妈妈就负责挑嘴，一般房主和中介心理压力都会特别大，除非真是非常好的房子不愁卖。
【回复】我爸妈也不会砍价-_-||…
杂谈随拍:
我们家卖房，是提前告诉对方我们房子的缺点，因为是二手房，告诉他哪些装修以后自己弄，不好了。哪些留给你，哪些我们带走，直接报价，不还价，要就要，不要就不要。也碰到到过说我们房子一无是处的人，直接告诉他你那么嫌弃，买毛胚房去，买什么二手房，买装潢好点的二手房，不是为了装修省点。最后比给他保价高的另一家买走了。还过来吵，又没付定金过，说帮他留几天，考虑下。谁尿他。你这套在我家不实用，节凑会被我家打乱的。反正当初我们抱着能卖就卖，不能卖就不卖，反正不影响后边买其它房子，卖掉了，只不过后边买房压力少点。不卖，还款自己平时节省点好了

【回复】确实，我们家也是，房子住了十年年，因为工作原因要换，中介过来看就是，一口价现钱全款，前提是房子优缺点都告诉别人，买就买，不买就算了，反正也不愁卖，因为家里还有一套住，看的人就很多，有的看房的人过来看，说什么回去商量啥的，那些电话里说啥又被拉着哪看啥的，笑而不语，一般就直接挂了，哈哈哈，不想买直接去买新楼盘啊。
【回复】回复 @Catamyc1n :我们家装修才五年。都是用最好的油木，花了30万装修，1996年的，花30万算大价钱了，后来为了我的学习，和以后的工作，才卖掉，重新买房。所以把我家房子说得一文不值的，就算有钱，也不卖！装修花了很大的心血
【回复】回复 @Catamyc1n :真的我也完全不吃这种套路，这是多少年的老套路竟然还有人在用，我碰到这种也是直接不理了。
白白菌丶:
然而 第二次见面房东就涨价了 根本不给我机会 买不买 不买我涨个价先[笑哭]

【回复】回复 @我是小秦呀 :不可能永远都是牛市[吃瓜]，即使一线城市，横盘和下浮的机会总会反复出现，我们的楼市是震荡中螺旋向上的。一旦进入横盘和调整周期，砍价的技能就能用上了。当然，不学习的话，哪怕碰上调整周期也没法用。机会永远都只留给有准备的人。
【回复】那种就是挂挂的，不是诚心卖的
【回复】回复 @马一修 :请问up，那么怎么分辨现在处于横盘震荡还是什么时期呢
深萝幽古巷:
我就是这么做的[OK][OK]不过房东诚心卖还降了10w所以顺利成交

【回复】回复 @饱饱1126 :素嘟！里面水很深
【回复】一般房东报价都有水份的吧
MTiffanyM:
1 不要当面对着房东说房子不好，这不相当于说他孩子不好，他不高兴就不卖了。 2 中介带你看房的时候，随时带一个笔记本，如果房东在场，就把笔记本掏出来，一边现场记录一边给他看，随口可以轻轻的把记录的东西读出来，让房东听见。记录一条优点两条缺点。 3 让房东感觉购房者还是很诚心买房的，在认真做笔记呢，也没有只说不好的地方，比较客观；2缺点1有点让他知道这套房子在我心理不是完美的，甚至缺点还多于优点。 4 假设真的很喜欢这个房子，如果价格非常便宜，出了门就被抢走了，这种情况不要犹豫。否则，不要当场流露出想要，可以先回去。 5 回到家后给中介打一个电话，目的是咨询卖家的心理底价是多少，如果价格可以，我就让父母明后天再过来看一下。来不来看不重要，目的是获得真实的心理底价，如果价格在自己的合适区间，就可以让中介约房东第二次见面谈价格。 6 第二次见面，最好的砍价场所不是在房东的家里，最好的场所是中介的门店里面。 1 避免自己看到房东装修很好看的家里时，流露出的小激动。特别是带上女朋友或者老婆，她们眼里很容易流露出来。 2 约好的时间以后再晚一点再走进去，不要超过15分钟。迟到时，中介会打电话，此时说已经在路上了，马上就到了，刚刚下班的时候，被某某中介公司的小李硬拉着去一套性价比比较高的房子，现在已经看完了，再过十分钟马上就到了。 3 坐下了以后，中介问那套房子怎么样啊，你说：小李确实没有骗我，性价比蛮高的，就是可惜呢房东要出差，要明天下午才能回来，最早也要明天晚上或者后天再去见面了。 4 你一句话都没有说，就让房东知道，自己还有房子可以选择。

【回复】求问，不是问好房东心里价位，双方达成一致就可以交易了吗，为什么还有第二次约房东谈价格这个流程？
六米大象拼图:
房产视频UP主 (✘) 奥斯卡预备影帝(✔) [呲牙][OK]

wawacy:
宝藏Up主 不仅无私分享干货 还声情并茂地做示范 必须三联 期待下期。。。

车小贤_SeJeong:
讲的很好啊，支持up，正好今年准备买房，得在你这好好学学[妙啊]