一位六旬老人谈自己做销售和做技术的切身感受：做技术时真的是看不上销售，而只有做了销售才知道技术和销售的差距

小林家的一口大双:
姐姐说得很对，我所在的互联网行业也是，我做了 8 年的产品设计，我和我的同事们会潜意识看不上做业务和销售的，觉得自己做的更有技术含量，业务只会耍小聪明搞关系，后来我想明白自己想法很幼稚，我的工作所能提供的价值也十分有限后，就果断辞职了，目前还在犹豫转行的方向，非常认同您说的，也祝我早日转行成功

【回复】你年纪轻轻就有如此清晰的认识[支持][支持]，前途无量！祝你早日找到自己理想的岗位！加油！年轻人[打call][打call]
【回复】回复 @你要飞向何处 : 哈哈哈谢谢，我三十多岁了，在现在的互联网职场环境里已经没人要了，第一次听到有人对我说年纪轻轻[呲牙]
【回复】技术如果真的很重要，为什么还会35岁优化危机。[doge]比如程序员，说难也难，说简单也就复制粘贴
tigerna:
主要是销售没有门槛，而技术有门槛。所以销售岗会给人一种“我上我也行”的错觉。其实所有学问里，跟人打交道是最难的，所以销售做的好绝对是综合技能非常高才行。这样的人比起钻技术的人，思路眼界和未来的路都要宽得多。

【回复】人啊，各种算计，你有你的想法，他有他的打算，如何取中间值达成交易真的是门学问[思考]
【回复】不喝酒，不送礼的销冠，那我才是真佩服。
【回复】回复 @看片人7 :您说的那是核心科技了，掌握核心科技那是真大拿。我自己就是技术岗转业务岗的，有感而发而已。比起背熟30多本规范加班加点画图还面临着被便宜的年轻人顶下来的技术岗，业务岗只要掌握住2、3个长期客户就很难被替代。所以从个人发展的角度看，技术岗路太窄了。业务岗接触面大，可以帮助个人开阔视野。
新华兄弟:
出了社会很快就会发现，无论是技术也好，业务也好，销售也好，都是老板的工具，都是被人用的，被人使唤的，被人拿来撒气的。只有升管理层，一步一步往上走，才能摆脱有一天被人当垃圾扔掉的命运

【回复】管理本质没区别，还是给人打工的，只是立场变了。
【回复】应该是只有当老板了……
崩坏的宸宇:
大姐说的很中肯，我是做销售管理的，销售尤其是To B的销售，确实是很有意义的事，可以用个人的知识撬动很大的价值，这个事没做过的人很难体会其中奥妙[支持]普罗大众见的最多的多是房产、汽车、个人保险等To C类型销售，这差不多是两个领域了，不可相提并论

【回复】本人toB程序员深有感触，toB的技术栈其实比toC要薄弱一些。但toB的业务真的很重要，像银行和金融什么的业务逻辑一个比一个复杂。我就想的是程序员懂业务，产品懂代码，专业交叉才是竞争力
【回复】毕竟客户不同，2b能量必然比2c大，见得多，能做更多有意义的事
【回复】[辣眼睛]技术转 tob销售，完全认同
OMCSM:
姨姨说的好对，越是痴迷于技术，眼界越窄的人，越看不起销售，不光看不起销售，还看不起其他非技术岗或者技术性不强的岗位。

【回复】这是干技术的通病，不是个人问题[呲牙]
【回复】做销售门槛低但是受制于短板，业务要做得好，什么都要懂一点，我和业务员关系一直很好，当其他同事和业务员还在吵架，业务同事和我之间还会互相请教，和业务员搞好关系什么东西都很方便 感觉他们真的很厉害，也会一起挖客户和公司的八卦，很有意思
【回复】我觉得吧，也没必要这样贬低技术，技术本身就是钻研型的，是基础，工作的特点多多少少会影响自己思考问题的角度。
一粒小花生米:
销售上限真的很好下线但是也是真的低，我看过一两月没开单的，也有一个礼拜很多单的，真的销售业务很看个人全方位的能力，并不是说看不起销售，而且很多人是很不善于与别人打交道的

【回复】回复 @你要飞向何处 :所以说很多人不是说看不起销售，而是他本身就不适合呀。谁不羡慕钱多呢
【回复】不和人打交道是没法干好销售的，你躲着人怎么做啊
【回复】回复 @一粒小花生米 :中肯，不是看不起，而是自己不合适
William探周边:
当一个技术开始好奇业务逻辑，开始在乎业务流程为什么长这样的时候，恭喜你，你已经有了项目经理的思维，甚至乎，如果你还有了市场产业链以及政策和市场大玩家们对产业链的影响的时候，恭喜你，你已经在产品经理的路上，再努努力，下一个大老板就是你了，但是说实话，技术和做业务看似隔着一条路，实则隔着一条海，两者想要穿透过去另一方，对能力情商智商要求都很高，尤其对勇气的要求很高，祝大家早日都当老板

【回复】业务转技术，要吃沉下心学习研究的苦，那是智商上的，技术转业务，要吃脑子活通人情学送礼放小人等等的苦，那是情商上的，都不好搞，如果两条路都熟悉了，恭喜你，你已经可以在当前行业当老板了，至于能不能赚，那得看时运对行业有没有红利了，当然要是更有懂金融政策，那你无敌了，因为你抓住了行业红利的前兆，下一个企业家就是你
【回复】销售不是单纯的聊两句喝两杯开单 好的销售绝对是整个流程很顺的 两边都能对接好的 这种销售人才是对整个环节成本优化的关键
【回复】回复 @莫飞舞 :以前我也是自命清高 觉得自己是设计师 看不起销售，现在我换工作 其中重要的一点就是销售 只有她们拉单回来 才能提升我的技术 不然整天就闭门造车，或者就那么一点单 饭多吃不起 还搞个屁的设计
红烧肘子sk:
销售真的特别锻炼人，我起初只觉得是那种开朗性格才适合做销售。后来自己做了小老板之后才发现，销售其实就是更好的做自己，更好的经营自己，向别人展示自己。你得学会算账，你得学会应酬，你得学会管理好自己的时间，你得学会接人待物。人和人之间说话的这种进退，这种角色的转变。其实就是人的自我的心理的一个成长的过程。你得鼓励自己，管理情绪。总的来说，销售真的是另一种修行。

【回复】回复 @里木子百香 :销售没有适合不适合，只有想不想。销售不是指特定一个职业啥的，销售是一种自我修养，是一种自我成长。我不是在这咬文嚼字，因为我之前是做英语培训的，后来自己大手大脚玩网贷欠了一屁股钱，然后进入低谷，多亏了家人拉了我一把。后来我就自己跟着老爸创业了，但是因为之前的大手大脚的习惯，又失败了，再然后自己慢慢的从摆地摊开始，一点一点的赚小钱，慢慢的就挺过来了。开始怕遇到熟人，后来也不怕了，豁出去了，慢慢的脸皮越来越厚，嘴也越来嘴会说，后来就自己开始跑客户，慢慢的认识了很多的朋友，现在也算是把人生的歪路给直过来了，还清了所有的钱还赚了一些。真的，人生的那堵墙你得自己去撞。人在社会中都有自己的角色，当这种角色定型了很难转职的，因为你是人，你也有人的偏激和固执，总是认为自己是对的。就好比上班的人和做小生意的人相比，你说吃苦都差不多，但是上班的人是死了都要那张脸的，小生意的人就不是，人家要是做你上班的工作你信不信比你做的要好而且八面见光。我倒不是说所有的上班的人都又臭又硬，但是这根本就是两条不同的赛道。你感觉销售就是那些没事给你打电话的人来给你发小卡片的人，那你就错了，这些只是最初级的销售，他们只是给上面那个老板当苦力，学不到什么的，只是一个筛选工具罢了。你想学销售，真的，你就研究看看那些个做小生意的人是怎么活着的，慢慢的你就什么都明白了，这里面道道老多了，根本不是表面那么简单。
【回复】回复 @行动派征服世界 : 你的目标应该是自己当老板创业或者是自我成长，而不是陷入公司你给划的规则旋涡。想一想你未来的终点是哪里，是创业还是在公司做到高层，如果没有结果，那还是早早做个了结。销售公司里你会发现很多都是出苦力的，对个人的成长和发展几乎没有任何帮助。很多公司会说销售是利用公司的资源办自己的事，那纯粹是扯淡。我理解的销售是那种自己把自己当成老板，自己做小生意或者开公司自己当家做主，而不是叫别人洗脑给别人当苦力。你要做的事不是替公司卖东西收回钱，而是自己以自己为老板去经营自己的个人生活和事业。销售无处不在，而不是专门的销售工作。不管你干啥，只要你做销售，你的最终目标其实就是自己当老板创业。如果不是这个目标，那还是找个班“等靠要”来的实在。
【回复】谢谢你！！！我去查那个《原子习惯》然后查到了大陆版本叫《掌控习惯》作者是辉浩，不知道是不是这本书。我现在就在找，嗐，找工作好难啊，我在长沙，好多都是挂羊头卖狗肉，大公司又看不上咱这种小角色，栓Q住了。因为我老刷到那种特别丧的东西，然后就导致一个恶性循环，边刷视频边哭然后越丧，然后我就把抖音卸了，谢邀。然后我就觉得你说的特别有道理，人只有在心态积极的时候才有动力和冲劲，干好自己想干的事情。加油，变成一棵大树！
57350啊:
😂这位大姐说的很中肯，做技术的就是有点自命清高，我也是做机械设计的，新项目下来了就是画图考虑优化等等，但是每天出图其实很枯燥的，也找不到上班的乐趣，办公室每天死气沉沉的。做技术的工资要想上的去要不就是叠buff+电气+上位机，要不管理上面靠。

【回复】回复 @米bunny :机械类没啥特别有用的证书，我读完研发现，只是起点变高了一点，工作经验很看重，结构工程师没有算法和仿真（CAE）工资高，如果想工资高一些，可以学学电气、编程和仿真。
【回复】回复 @bili_58692124201 :数控编程不比机械强？
褪黑素戒断期:
我听下来感觉是全社会对技术人员不够尊重、薪资待遇有问题，以至于技术人员在高门槛的前提下没有成就感

【回复】我也是这种感觉！自己是搞设计的，虽然是小公司比不上大地方大工程，但是公司也是主要分成销售和设计两大部分，销售的成绩是摆在台面上的，一个月出多少单给多少提成，而我们干设计的，一天到头就是干那些工作，所有客户看到的页面都是我们在做，但是生意成交后基本好像和设计没啥关系，别人问的时候也只能说我们搞设计的挣得少。。。学了半辈子艺术比不上零门槛进公司的销售，哎
【回复】回复 @ereforu :没啥一流技术，底下那些也是需要高门槛的。因果是反过来的，技术人员没啥前途所以国内没啥一流技术，整个转型也就没什么前途了
【回复】回复 @小啊瑞__ :我没看不起谁，我只是在陈述现实。你是对技术完全没概念啊，技术人员的门槛当然高，现在你至少需要一个工科本科，但往往也不够用。本硕985做技术一个月才拿几千？我认识干了一辈子的外企总工够高级了吧，才拿1w，这就是你说的高级技术人员工资都很高？只见过技术转销售，没见过销售转技术，除了💰，不就是技术有门槛吗？这个门槛可以让你连工作手册都看不懂
bili_98182410726:
我刚好反过来，先做了多年业务，但是有了一些想法，重新读研转做了技术。 先叠甲，评论区聊的，鄙视链层级链什么。并不认同，广义上虚的来讲，我是认为人生来平等，大家都是普通人，极少有能改变世界的，都是在这世道上混口饭吃，没什么谁大于谁。 但是从企业角度来分析： 业务的意义刨除人际关系这一层，其实是解决信息的对称。 一个产品如果质量足够好，定价又最低。只要业务员不作死，并不需要他超高业务能力，和各种花活，只要提供对称的信息，就可以出好业绩。 举个可能有人会不高兴，但大部分还是符合我观点的 例子，特斯拉。 反过来，如果只讲情商，玩情怀，搞关系，技术就正常，那产品就算得到了市场份额，也很容易收到威胁。 市场越来越规范，消费者越来越聪明了。 从个人角度来分析，评论区有些说钻研一个事，不如去，我是不能苟同的。做技术是需要一层层门槛和时间累计起来的，而做业绩是不看人只看结果的。但我国并不缺有情商，搞关系的人，那现在踏踏实实钻研的在被很多人笑话眼界窄，就令人难过了。 说不定万一眼界窄的技术人换个赛道薪资翻倍，自诩眼界宽的销售人会如某个行业一样瞬间倾倒呢。

【回复】回复 @阳光房里的向日葵 :确实！所以我不否认销售的价值。但企业不搞产品只看销售。就是属于人口多的市场惯出来的毛病了。有信息差喂答辩都能接受。换到别的行业现在也是这样。
【回复】有人又说，一把年纪做销售是失败，年纪大了就要去做管理了。管理就那几个岗位，你怎么知道，你是过了桥的，而不是在独木桥旁边小河里的。
【回复】世上的路千万条，适合自己就是最好的
风轻飘扬:
你好，郭姐！我也在煤炭行业，在破碎机企业做技术快十年了，做的还算不错，做了很多重要项目，但是在技术部遇到了发展瓶颈，职场环境恶化，自身情商不高，被人针对，成就感越来越低，继续下去就是专干脏活累活（现在已经是了）。对于煤矿设备很熟悉，但是情商不高，以前认为自己做不了销售，看了你视频，又有了兴趣，你看我这情况适合转销售吗。

【回复】肯定适合啊！你要果断转岗！转销售我认为是最理想的，年轻人，不要有任何顾忌，我估计不会有比我情商再低的人了，祝你早日摆脱目前的困境[呲牙][呲牙]
【回复】因为是技术转销售，所已你对产品很熟悉，也能用技术解决他们一些小问题。
【回复】我做了几年销售，好多人认为做销售需要高情商、口才好等等。实际上没那么复杂的，现在价格、产品差距已经很透明了，人家早就摸透了，就是找个人签合同。
我再东北玩泥巴:
我搞技术时 一个月加班 全下来 不到2万 还是没有休息的时候 我搞业务时 拿提成 一年全下来400来个 还能休息2个月 [doge][doge][doge] 现在可以干个小老板

【回复】回复 @你要飞向何处 :啊 我说的是 2017年到2019年时 2010年 经济危机之后 就拿不到那么多了 转行干别的了 最后的300个 提成 还是老板再 2016年底时才全给我 因为他也没钱 [辣眼睛][辣眼睛][辣眼睛][辣眼睛]
【回复】回复 @大个搬砖工 :技术? 相对于任何技巧性的知识 你所理解运用的到的 就是所为的技术 我是这么理解的 [辣眼睛] 而且如果你把技术换等于知识的话 反而技术的知识是学不完的
你可以做到的:
老师，您是高端销售啊，有技术又有推销能力那是特别难得的人才，肯定成就感高啊！有技术🈶会销售这一点得多难啊，很多人有一项过硬的能力，就已经非常厉害啦。 老师，可以请您帮我看看我的问题嘛？ 双非学校，工商管理类国际商务专业。毕业三年，毕业第一年在线上教育培训机构做初中英语辅导老师，双减后到22年考编一直到现在为止，5次考试，进面一次（由于专业不符我考的三不限英语岗位很卷）。进面那一次，是异地乡镇岗，我有机会上岸，但是自己在疫情封控期间没有好好准备面试，挂掉了。本人当时并不觉得可惜，因为我害怕但异地乡镇之后很难再回家，很难到城市里。 今年4月份的考试，我还是报了城区岗，结果刚出没有进面。考编一年多，断断续续的学，经历过摆烂，也有灯火通明夜以继日废寝忘食的日子，但是我认为，自己学习缺乏长期执行力，计划的很好，最高的学习计划完成度是今年这次考试，70%。 目前，我知道自己的学习能力还可以，但是自制力还有制定计划、执行计划的能力还是有欠缺。不过比两年前害怕考试、只会临时抱佛脚的自己，好了一点[笑哭] 目前，家人生大病经济上没有办法再支持我考试了。我知道，我必须去工作，我的能力支撑不起我的想法。另外，也萌生了放弃考英语教师的想法，因为我的英语并不是非常好，相比于英语专业的同学没有任何优势，并且三不限岗位很少。反而是考事业单位、公务员与我更对口，我也能留在离家近一点的地方，当然，要考进城也不容易。 一年多的职业空窗期，加上毕业后的第一份职业也是偏向销售性质的，从我的认知里看，我还是只能先在教培销售岗打转，业余时间再准备考试，或者提升职业技能。 请问，这样的我，没有技术，销售能力有限，该怎么提升自己？我该怎么选择道路？求前辈、老师解答[保佑]

【回复】不太了解教培行业的具体情况，只能说的泛一点，供你参考：如果销售岗位收入还可以，根据你的情况，还是先投入工作，我认为一天考考考的对你职业的提升没有太大意义，只能让自己陷入一种理想的空想状态……一定要投入工作中，先稳定收入，学习技能和高收入二者至少选其一才是硬道理！想呆在城市里，想给家人提供好的生活，收入一定是要放在第一位的，否则一切难以如愿，根据你谈及的情况，高收入的工作是你第一选择要素，不要再把时间精力浪费在考试中了
【回复】我25岁，我爸说你再考一次研究生吧，人生很长。我考研3次，今年工作满一年，攒了8万。 三分能耐，六分机遇，一分贵人相助。 迷茫就提升自己。
【回复】回复 @你要飞向何处 :我跑了七年业务员见过太多人情世故，做这个行业要面对每个不一样的人这一路的辛酸苦辣真的回忆感概，做产品可能他只需要保持优秀的一面就可以了，销售不是一样他的缺点优点都有表现的淋漓尽致
突破1346:
阿姨跟我们公司市场部老大好像，她也是60岁，业务做的非常非常棒，情商天花板，对待客户，下属都是同样的态度，让人如沐春风，就是莫名的信任她。非常想跟着她学习，可是我在公司做人事工作，有时候也想挑战一下自己，但是目前还没有勇气

【回复】鼓起勇气，没问题的[打call]
哒_咩__:
虽然我是做it技术的，但是我从来没有小瞧过销售，技术决定产品好不好卖，销售决定产品卖不卖的出去

【回复】本来就是知道的越多，就应该明白自己未知的更多。干技术，面对的是更新更高层面的知识爆炸；而做销售，面对的是越来越大的客户群，各色人种各种信仰诸多习惯避忌。面对的都是无限，何来孰高孰低？高低者，实则自心
【回复】不是每个技术人员都有您那么高的认知
一位姓王的同学:
比较喜欢这种讲述社会经历的视频，能够给我这样的年轻人一些启发[呲牙]

琴音白羽:
不同行业做技术确实挺不一样的。算法转模电转医疗器械，就为了自己平时做个玩具给自己玩[笑哭]前几年给老板打工的时候自己真的哼哧哼哧费多大劲开发技术，到头来确实不如运营重也认了。还是干一点能自己做的技术了，主要是为了活着舒坦，靠自己本事改造改造自己生活环境也挺好。挺羡慕姐姐看得开还能转，加油[打call]

【回复】不管怎么都是为了同样的目标，达到就好[呲牙]
【回复】只是画图的技术，是知其然，甚至还不能做。如果能知其所以然，算法，控制，力学，仿真分析，设计，试验，数据分析，再完善设计，那才是大牛。
天空的音色:
大姨，我觉得你业务做得好，和做技术有一定的关系。更容易明白客户的需求和自己产品的优缺点。

【回复】是的是的，是有关系的[呲牙]
旅途生日快乐:
销售主要是直接决定产品能不能变现。决定了收入钱袋子[呲牙]

【回复】都是供需关系，百分之1技术的的人未必比百分之1的销售收入少，真正利润高，有壁垒订单国际化才能最大收入，这种都是技术领先企业，例如谷歌，微软，苹果等，大部份人所谓技术只是普普通通，毫无亮点罢了
【回复】回复 @盛夏雨点 :国内几乎所有的行业技术都很难突破